Tudo que você precisa saber sobre vendas
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Código: 00017

Facilitador: Emerson W. Dias

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vendas@oineditoviavel.com.br

Descrição:

OBJETIVOS: Apresentar e aperfeiçoar nos alunos os conhecimentos do processo de Vendas, facilitando a abordagem destes junto aos seus clientes e potenciais clientes.

PROGRAMA:

  • Vendas; arte ou ciência?
    • Agentes do processo de vendas;
  • O vendedor:
  • Os tipos de vendedores;
  • O perfil do vendedor de sucesso;
  • Competências de um vendedor de alta performance;
  • Os tipos psicológicos e vendas;
  • Plano estruturado de vendas;
  • Produto;
  • Serviço;
  • Solução;
  • O perfil do consumidor;
  • Vendas para empresas;
  • As necessidades e motivações do cliente;
  • Prospecção & Captação;
  • Negociação & Persuasão;
  • Fechamento;
  • Pós-Vendas;
  • Gestão do tempo em vendas;
  • Gestão estratégica de vendas;
  • KPIs em vendas;
  • O Produto, o serviço e a solução:
  • O cliente:
  • O processo de vendas:
  • Produtividade em vendas:
  • Estratégia em vendas: